Leader brasiliano nell'e-commerce e nella vendita al dettaglio: da startup a leader di mercato

Sfondo

Un ambizioso imprenditore di e-commerce in Brasile ha trasformato un negozio dropshipping in un mercato online in forte espansione per utensili domestici e recinzioni edili. Con la crescita delle vendite, è cresciuta anche la domanda di ordini all'ingrosso e di spedizioni più veloci rispetto a quelle consentite dal trasporto marittimo tradizionale.

Sfida

La transizione dalla vendita al dettaglio solo online alla vendita al dettaglio fisica ha richiesto il passaggio dalla spedizione di piccoli pacchi alla logistica pallettizzata in grandi quantità. Il cliente aveva bisogno di un partner in grado di gestire un grande mix di SKU (da piccole fascette metalliche a pesanti cesti di gabbioni) in un unico contenitore e consentire "microordini" di prova di nuove linee di prodotti senza MOQ elevati.

La nostra soluzione

Abbiamo implementato un aumento graduale della fornitura con ordini di prova di nuovi SKU. Abbiamo organizzato la spedizione diretta di container da Tianjin al porto di Santos e abbiamo contribuito a coordinare lo sdoganamento. Utilizzando la nostra capacità di contenere contenitori misti (fino a 10 prodotti diversi per contenitore), il cliente ha potuto testare la risposta del mercato senza impegnarsi con grandi quantità di ogni singolo articolo. Abbiamo inoltre supportato una linea di riconfezionamento per kit fai da te, consentendo la vendita diretta al consumatore.

• Carichi di contenitori misti (oltre 10 SKU) per ridurre i rischi
• Ordini di prova graduali per nuove linee di prodotti
• Supporto per lo stoccaggio e il riconfezionamento nel paese

Risultati

Il cliente ha aperto con successo tre negozi fisici a San Paolo in 18 mesi. La nostra capacità di fornire una catena di fornitura stabile e con tempi di consegna ridotti ha eliminato mesi di costi di magazzino. L'introduzione di imballaggi pronti per la vendita al dettaglio ha aumentato il valore medio degli ordini del 20% quando si sono trasferiti nei negozi di ferramenta locali.

Il cliente ora acquista oltre l'80% dei suoi prodotti per recinzioni e reti metalliche da ANJIA GROUP e le sue vendite online continuano a crescere anno dopo anno.

"Iniziare in piccolo e crescere con ANJIA è stato perfetto. Ci hanno permesso di testare il mercato prima che fosse pronto. Il loro consenso sul design del nostro packaging ci ha aiutato a liberare spazio sugli scaffali nei negozi locali."

- CEO del gruppo brasiliano di vendita al dettaglio di prodotti per la casa e l'edilizia

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